Massimiliano Cavallo

Come scrivere un discorso: perché la qualità del tuo contenuto non basta

Spero che ti piaccia leggere questo post. Se vuoi conoscere il mio metodo per superare definitivamente la paura di parlare in pubblico, clicca qui e scopri Public Speaking TOP.

massimiliano cavallo | ideatore di public speaking top

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Di cosa parlo

Quando in passato ho proposto il mio corso di public speaking per politici, ho sempre trovato grossi ostacoli.

Quando pensi all’arte oratoria immagino invece che i primi nomi che ti vengono in mente siano, ovviamente, dei personaggi politici.

Eppure devi sapere che solo il 5% degli iscritti ai miei corsi sono politici e solitamente si tratta di giovani o con cariche elettive tipo consigliere comunale o assessore.

Il politico è spesso molto snob perchè pensa: “ma io sono tanti anni che parlo in pubblico, so già parlare”, oppure “ma queste tecniche non servono, alla gente importa il contenuto del mio discorso e mi votano per il programma”.

E poi magari è lo stesso politico che quando parla fa addormentare la platea o ha un pubblico attento solo allo schermo dei propri smartphone.

Eppure è stato eletto anche in ruoli importanti, potresti obiettare. Ma sai bene che l’elezione dipende da tanti fattori.

Ma rimaniamo concentrati su un punto in particolare del quale voglio parlarti in questo articolo: la qualità del tuo discorso.

E non riguarda solo i politici ma anche, ad esempio, un architetto che deve presentare il suo progetto o un medico che presenta la sua ricerca a un convegno.

Ovviamente, pensi, quando lo presenterò in pubblico, conterà la qualità del progetto.

E non è assolutamente così, perché la qualità del discorso non esiste.

come si scrive un discorso
Come scrivere un discorso: i consigli di Massimiliano Cavallo

Ti faccio un esempio proprio riferito all’architetto.

Immaginiamo che ci siano due architetti che devono presentare il loro progetto davanti a una platea di cittadini e al Consiglio Comunale del loro comune.

Il primo, ha un bellissimo progetto ma la sua presentazione è davvero noiosa: tono monocorde, ritmo lento, zero gestualità, sguardo perso nel vuoto.

Tutti in platea non ascoltano e hanno gli occhi sui loro smartphone già dopo pochi minuti dall’inizio della presentazione.

Il secondo architetto ha un progetto meno bello del precedente ma non inizia nel solito modo “buongiorno, sono l’architetto Tizio e oggi voglio presentarvi il mio progetto, ecc.”. 

Inizia invece in maniera diversa, incuriosisce subito la platea che lo guarda attenta. 

E durante il suo discorso guarda tutti negli occhi, dosa bene le pause, ha un ritmo variabile e coinvolge la platea.

Il finale resta impresso nel pubblico.

E’ inevitabile, il progetto che verrà scelto è il secondo. 

E una cosa del genere la vedi spesso anche in riunioni aziendali o convegni: da una parte c’è il tizio preparato e competente ma noioso nell’esposizione e dall’altra una persona che sa convincere la platea con il suo modo di comunicare.

Attenzione: arrivato a questo punto dell’articolo voglio chiarire bene un punto.

Il tuo contenuto deve essere valido, non deve certo essere la supercazzola del film “Amici miei”.

Semplicemente, alla validità del contenuto devi aggiungere altri punti che sono altrettanto fondamentali.

Nell’esempio di sopra ti ho detto che il secondo progetto era meno bello del primo. 

Se fosse stato brutto, nessuna tecnica di comunicazione avrebbe potuto valorizzarlo tanto da farlo vincere. 

Per rendere ancora più chiaro il concetto relativo alla qualità, voglio riportarti un esperimento.

Il protagonista è Joshua Bell, uno dei violinisti più famosi al mondo. 

Decide di suonare entro la metropolitana di Washington con un violino da 4 milioni di dollari in mano.

Se la qualità esistesse il pubblico dovrebbe essere in visibilio di fronte ad un esibizione senza precedenti.

E invece non se lo fila nessuno. 

E in 43 minuti raccoglie solamente una manciata di dollari, qualche sguardo infastidito e tanta indifferenza.

Questo racconto è riportato anche da Lorenzo Ferrari, Cmo di Ristoratore Top, il sistema di Marketing specifico per la ristorazione. 

Lorenzo, che è anche stato mio corsista, ha scritto un articolo bellissimo che ti consiglio di leggere (qui l’articolo di Lorenzo Ferrari ? Ristoratore: la Qualità del tuo prodotto NON esiste ) relativo alla qualità nella ristorazione.

Molti ristoratori pensano infatti che la cosa fondamentale sia la qualità della loro cucina. 

Lorenzo, dando per scontato che la qualità ci sia sempre, parla invece di percezione della qualità.

Dice infatti: “Il Marketing è quell’insieme di tecniche e strategie la cui finalità è quella di modificare la percezione di qualità di qualcosa.”

E aggiunge: “Il punto è che i clienti non sanno riconoscere la qualità quando la hanno di fronte.

Sono certo che la maggior parte dei tuoi clienti non saprebbero riconoscere un filetto di vitello da uno di maiale. Un branzino da un’orata. Un Sangiovese da un Brunello.”

Restando nel mondo della ristorazione, c’è un esempio che faccio spesso in aula: il ristorante n.1 al mondo è Mc Donald’s.

Eppure sono certo che non diresti mai che è un ristorante di qualità.

Ecco perchè non puoi basare la riuscita della tua presentazione solo sul contenuto. Il tuo pubblico non saprebbe riconoscerla.

Il contenuto è la base, ma ci deve essere tanto altro intorno per esaltarlo.

E ricorda che hai due grandi nemici quando parli in pubblico:

?Gli smartphone: se non catturi da subito l’attenzione del pubblico, ci vorrà un secondo per farli distrarre e andare su Facebook, whatsapp e altro

?Il pubblico è egoista. Il pubblico non è lì per ascoltare te, ma è lì per ascoltare quanto di quello che tu gli dirai sarà utile per lui.

Come costruire un discorso e parlare in pubblico efficacemente

Per fare una buona presentazione, ecco quali elementi deve considerare:

  1.  un inizio che si differenzi dagli altri discorsi e catturi subito l’attenzione del pubblico
  2.  un buon ritmo che permetta al pubblico di restare ad ascoltarti
  3. guarda negli occhi il pubblico per creare una relazione con tutti i partecipanti
  4. dosa bene le pause e non avere paura a fare pause lunghe (se richieste dal tuo discorso): aumenteranno la tua autorevolezza
  5. non essere ingessato, gesticola rafforzando i concetti che esprimi
  6.  se possibile, muoviti sul palco e non restare immobile
  7.  allo stesso tempo, non dondolare, non distrarre il pubblico con movimenti inutili (tipo giocare con gli anelli, la cravatta ecc.)
  8. usa la tua voce per sottolineare i punti del tuo discorso: alza il volume dove richiesto dal discorso
  9. parla per immagini e fai in modo che il pubblico ricordi cosa hai detto
  10.  non trattare troppi argomenti, concentrati su un massimo di 3 punti
  11.  non basare tutto il tuo discorso sugli elementi razionali ma coinvolgi emotivamente il tuo pubblico
  12. parla il linguaggio del tuo pubblico e non usare termini tecnici se non sei certo che possano essere compresi
  13. non usare frasi troppo lunghe e robe del tipo “apro una parentesi”… e poi un’altra e un’altra…
  14. il finale del tuo discorso deve avere una call to action: devi portare il pubblico a fare qualcosa.

Ti aspetto in aula per scoprire anche tu il Metodo Public Speaking Top per fare discorsi memorabili.

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A questo link trovi tutte le informazioni sul corso e le 398 testimonianze dei miei corsisti: https://massimilianocavallo.com/metodo-public-speaking-top/

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dicono di me

Cristina Guerra
Cristina GuerraGiornalista TG Rai1
★★★★★
Ho fatto il corso e mi è piaciuto molto. È interessante, ben organizzato,completo, ricco e comunque fluido... Anche se io, in quanto giornalista televisiva, ho acquisito nel tempo una certa dimestichezza con le tecniche di comunicazione, ho trovato il corso lo stesso molto utile per imparare un metodo e per avere quella conoscenza ulteriore che ti permette di essere più sicura e più professionale.
Valerio Fioretti
Valerio FiorettiEsperto di Autorevolezza online
★★★★★
Nonostante avessi già una certa esperienza nel public speaking, ho cercato in Italia qualcuno che potesse darmi qualcosa di più... Ho appena terminato il suo workshop a Roma. Due giorni super intensi nei quali ho visto professionisti timidi ed impacciati trasformarsi in diavoli da palco senza paura. Che tu abbia il terrore di parlare in pubblico o sia già un PRO, devi frequentare il suo seminario. Provalo!
Dario Vignali
Dario VignaliImprenditore digitale
★★★★★
Massimiliano mi è piaciuto molto per la sua capacità di integrare teoria e pratica nel corso dei due giorni. Abbiamo potuto toccare con mano la validità del suo corso: gran parte delle persone hanno raggiunto incredibili risultati nel giro di 48 ore...Non è così frequente trovare corsi capaci di portare una trasformazione nelle persone che poi li segue.
È stata una grande esperienza!
MANUELA ZUNTINI
MANUELA ZUNTINIBanca d'Italia
★★★★★
È IMPOSSIBILE…È IMPOSSIBILE! Questo è ciò che mi ripetevo quando, leggendo i commenti degli ex corsisti di Massimiliano Cavallo, trovavo commenti entusiasti e leggevo di persone addirittura trasformate da “terrorizzati del pubblico” a perfetti oratori… E invece… È POSSIBILE ECCOME!! L’utilità del corso è fuori dubbio…non si impara “solo” a comunicare, ma a capire le nostre potenzialità...
Barbara Boccardo
Barbara BoccardoTitolare Centro Estetico
★★★★★
Non pensavo fosse possibile per me riuscire a parlare davanti a un pubblico. Non ne ero sicura neppure dopo la prima giornata di public speaking... Ma, durante la seconda giornata, è successa la magia. Come un colpo di spugna, d’un tratto, l’ansia che mi attanagliava 24 ore prima era svanita. Dissolta. O forse è meglio dire GESTITA. Se avessi immaginato i risultati, non avrei aspettato tanto ad affidarmi a Massimiliano.
Alberto Sismondi
Alberto SismondiGeneral Manager Schréder
★★★★★
Inizialmente ero dubbioso su questo formatore che prima di accettare l’iscrizione al corso ti regala ebooks, video-seminari e podcast ma oggi, a corso terminato, non ho più dubbi: Massimiliano Cavallo è un ottimo formatore, innamorato del suo lavoro che svolge con semplicità, umiltà e molta professionalità... Se hai deciso di approfondire le tecniche di comunicazione questo corso sarà di sicura efficacia.
Giuseppina Mancuso
Giuseppina MancusoManager Leroy Merlin Italia
★★★★★
Questo corso mi ha permesso di mettermi in gioco, sfidare i miei limiti, osare senza paura di farmi male, e scoprire nuovi arrivi e nuove mete... Non ha importanza che tu sia un manager con pluriennale esperienza, un medico congressista, un politico o uno studente…tutti usciranno con un bagaglio pieno di idee, tecniche, suggerimenti, e tanta, tantissima consapevolezza di se.