Un discorso è una presentazione, di se stessi e di un messaggio (che può essere un prodotto, un’idea, un discorso di ringraziamento, un comizio politico, etc), fatta di fronte a delle persone. In questo articolo parleremo dei metodi più efficaci su come iniziare un discorso, facendo degli esempi pratici.
Devi sapere che in molti corsi di public speaking si parla di decollo, volo e atterraggio. Queste sono le fasi del discorso, ossia l’apertura, il corpo e la chiusura. E anche io ho adottato la metafora del volo dell’aereo. Nulla di nuovo, quindi, potresti dirmi.
Il punto è che i corsi di public speaking che puoi trovare su google, non ti dicono quali sono le tecniche per parlare in pubblico, ti fanno fare quello che tu, da solo, sapresti già fare.
Come iniziare un discorso in pubblico?
Molte persone, quando scrivono un discorso, tendono a concentrare la loro attenzione alla parte finale. Perché sappiamo tutti che l’applauso che riceveremo è un ottimo termometro di gradimento del nostro discorso. E allora è normale che tu, finora, abbia fatto così. Perché vuoi raccogliere l’applauso e ti concentri sul finale a effetto.
E invece devi dare pari importanza, se non di più, alla parte iniziale del tuo discorso e ti spiego perché i primi momenti sono determinanti. Se ti dico un elenco di parole con l’obiettivo di memorizzarle e poi ripeterle, probabilmente, ricorderai le prime che ti ho detto e le ultime.
L’apertura del tuo discorso è anche importante per diverse ragioni:
- Il pubblico, in alcune circostanze, non ti conosce e le tue prime parole sono il tuo biglietto da visita
- I primi istanti determineranno quanto il tuo pubblico ti seguirà o ti sarà ostile
- Definisce lo stato d’animo del tuo discorso
- Cattura l’attenzione
- Crea empatia
I modi più comuni per aprire un discorso
Sono sicuro che la maggior parte dei discorsi di apertura ai convegni, o in qualsiasi tipo di contesto (e le statistiche lo confermano), siano roba del tipo:
“buongiorno a tutti quanti voi e benvenuti. Mi chiamo Tizio e sono molto contento di essere qui oggi, ringrazio Caio per l’invito e saluto il Presidente Sempronio che è in prima fila”.
E quello che interverrà dopo di te cosa dirà? Hai indovinato, dirà la stessa cosa con la sola variante del suo nome. In questo modo avrai raggiunto gli obiettivi che ti ho citato sopra? Avrai creato sintonia con il gruppo di persone seduto di fronte a te? Avrai dato vita ad un inizio di discorso efficace?
Ovviamente no perché non attrai certo l’attenzione dei tuoi ascoltatori facendo ciò che fanno tutti…
E cosa farà il pubblico? Prenderà il suo smartphone per andare su Facebook o Whatsapp, controllerà le mail o comincerà a chiacchierare col vicino.
E si perché i convegni sono l’occasione anche per fare public relations e se questo accade durante il tuo speech, converrai con me che non è il massimo. Con un esordio del genere avrai perso l’attenzione del tuo pubblico già dai primi secondi e sarà difficilissimo riconquistarla successivamente.
Cosa ti consigliano gli altri formatori? Ecco qua un esempio di decollo tratto dal blog di uno che fa corsi di public speaking (e anche corsi di Pnl, Team Building, Motivazione, ecc.).
Come vedi, ti consiglia di iniziare come iniziano tutti.
E poi ci sono anche articoli di riviste di psicologia, come Riza Psicosomatica, che ti danno consigli come questi che trovi in basso (puoi trovare l’articolo online).
Consigli su come Non iniziare un discorso:
Analizziamoli singolarmente e vediamo perché non sono corretti.
- Non consiglio n.1
E’ una delle cose che dico di NON fare ai miei corsisti.
La situazione tipo è questa: devi fare un intervento in pubblico e allora, per darti coraggio, fai sedere in prima fila un tuo amico o tua cugina. Così per tutto il tempo guardi lui o lei che ti incoraggia e questo, ovviamente, ti fa sentire più tranquillo. Ma guardando solo tua cugina stai parlando solo a lei e non alla tua platea.
In aula imparerai a far sentire il tuo sguardo su tutti coloro che ti ascoltano, così da coinvolgerli.
- Cazzata n.2
Allora: immagina che sei terrorizzato all’idea di dover parlare in pubblico e segui il consiglio di iniziare con una battuta. Nessuno ride. Come minimo scappi dal palco. No, questi consigli e tanti altri che troverai in tanti corsi per parlare in pubblico non servono a niente.
Le modalità per l’inizio del tuo discorso in pubblico catturando l’attenzione sono tante e ognuna di esse richiede una tua piccola dose di coraggio che, stanne certo, sperimenterai al Corso Public Speaking Top durante le 10 e più esercitazioni pratiche.
Come iniziare un discorso in una conferenza
Ti suggerisco tre modalità per iniziare un discorso da applausi.
Discorso di presentazione: Esempio 1
Nel 2014 ho fatto formazione per un candidato alle Elezioni Europee, circoscrizione Centro. Lui voleva aprire le assemblee con i cittadini con la solita presentazione ma ha seguito i miei consigli e ha fatto altro.
Valuta tu quale inizio di discorso cattura meglio la tua attenzione.
Versione 1:
“buongiorno, sono Tizio , candidato alle Elezioni Europee Circoscrizione Centro, imprenditore nel settore X dove operiamo dal millenovecentoX. La nostra azienda è leader nel settore e voglio mettere la mia esperienza di imprenditore a disposizione per dare un futuro al nostro territorio.
Mi candido perché vivo i problemi della crisi economica come voi e l’Europa deve fare la sua parte per risolverla…
Pensate che sono ben 149 le persone che si sono tolte la vita nel 2013 per motivazione economiche e la metà di queste sono imprenditori… questo è lo stato attuale dell’economia italiana ecc.”
Versione 2:
149.
(pausa di un paio di secondi)
149 (la cifra è quasi sillabata e la pausa piu breve).
E’ un numero che non mi fa dormire la notte (pausa breve)
E’ il numero delle persone che si sono tolte la vita nel 2013 per motivazione economiche e la metà di queste sono imprenditori… questo è lo stato attuale dell’economia italiana ecc.
Mi chiamo Tizio, sono anche io un imprenditore, ecc”
Ti basta leggere per capire che la seconda versione, quella da me consigliata, è quella che cattura l’attenzione delle persone sin dai primi secondi.
Un numero o una percentuale è quindi una delle modalità che puoi usare per iniziare il tuo discorso.
Frasi per iniziare un discorso in pubblico: Esempio 2
Puoi iniziare con una data: anche qui, parti direttamente citando la data che ha a che fare con il tuo discorso.
Esempio:
9 luglio 2006 [pausa]
Questa data a qualcuno di voi non dirà nulla, ma altri avranno già capito di cosa voglio parlarvi.
Quel giorno è scolpito nella memoria di tutti coloro che amano il calcio.
Quel giorno l’Italia vince il Campionato del Mondo di Calcio. [ecc.]
3Puoi iniziare con una parola; ad esempio:
Introduzione di un discorso: Esempio 3
PAURA! [pausa]
Forse la paura è uno dei motivi principali che spinge le persone ad agire [ecc.]
Queste sono solo alcune delle tecniche che troverai al Corso Public Speaking Top per iniziare il tuo discorso in modo totalmente differente dagli altri e da quello che ti consigliano in altri corsi di formazione, generando un effetto sorpresa e catturando l’attenzione della gente.
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